為什么海賊王漫畫能用90仙定價打破東南亞市場規(guī)則?
你聽說過漫畫書定價比便利店礦泉水還便宜嗎?在馬來西亞的711便利店收銀臺前,貼著醒目的紅色標簽:"《海賊王》最新卷 90仙"。這個相當(dāng)于人民幣1.5元的定價,讓路過的高中生隨手就能從零錢罐里掏出硬幣帶走一本。當(dāng)全球漫畫產(chǎn)業(yè)都在漲價時,這種反其道而行的定價策略背后到底藏著什么秘密?
90仙定價掀起的市場地震
2017年東立出版社在馬來西亞試水"90仙計劃",把原價12馬幣的單行本直接砍到0.9馬幣。當(dāng)?shù)芈嫷昀习尻愔久鬟€記得:"開賣當(dāng)天隊伍排到隔壁街區(qū),有個穿校服的男孩背著書包,用早餐錢買了二十本說要送給班上同學(xué)。"首周銷量直接突破50萬冊,相當(dāng)于過去三個月的總銷量。
這種定價徹底打破東南亞漫畫市場的潛規(guī)則。以往進口日漫要經(jīng)過四層中間商,從日本到臺灣印刷廠,再轉(zhuǎn)口到新加坡總代理,分銷到各國批發(fā)商,最后才到街角書店。每層加價30%-50%,到讀者手上自然昂貴。90仙模式直接砍掉中間環(huán)節(jié),出版社包船海運整集裝箱漫畫到港口城市,便利店、加油站、學(xué)校小賣部都能變成銷售點。
硬幣堆出來的商業(yè)奇跡
薄利多銷的算法在漫畫行業(yè)是否行得通?東立東南亞區(qū)總監(jiān)林文雄算過筆賬:傳統(tǒng)渠道每本利潤3馬幣,賣4000本才能回本;90仙定價每本利潤0.3馬幣,但要賣4萬本。實際銷售數(shù)據(jù)讓所有人驚掉下巴——和之國篇在東南亞三個月賣出270萬冊,是傳統(tǒng)模式的67.5倍利潤。
更令人意外的是帶動了周邊產(chǎn)品爆發(fā)。檳城的動漫主題咖啡館推出"90仙套餐",顧客花0.9馬幣就能喝到喬巴特調(diào)奶茶,前提是出示最新《海賊王》購買記錄。這種聯(lián)動讓漫畫本身變成引流工具,手辦、聯(lián)名T恤的銷售額三個月暴漲400%。
破解定價背后的密碼
為什么敢用接近白送的價格賣漫畫?秘密藏在三個關(guān)鍵點:- 培養(yǎng)新生代閱讀習(xí)慣:90年代生的東南亞孩子看盜版長大,90仙定價比盜版影印還便宜- 制造社交貨幣:當(dāng)全班同學(xué)都在討論最新劇情,沒買漫畫的人會被自動排除在外- 打通下沉市場:漁船碼頭工人休息時,用找零的硬幣就能買本漫畫消遣
這種策略意外激活了沉睡市場。砂拉越州的小鎮(zhèn)書店老板阿末說:"以前進漫畫要囤貨三個月,現(xiàn)在每周補貨兩次還不夠賣,連六七十歲的老顧客都開始問有沒有《海賊王》。"
硬幣的另一面
超低價是否會影響漫畫價值?東京大學(xué)媒體研究所做過對比實驗:同一批《海賊王》漫畫,在日本定價700日元和在馬來西亞90仙的兩個版本,讀者的閱讀認真程度和收藏意愿居然沒有顯著差異。反而因為獲取成本低,更多人愿意嘗試閱讀,馬來西亞的新讀者轉(zhuǎn)化率比日本高出23%。
這種模式正在改寫行業(yè)規(guī)則。去年菲律賓引進"比索定價法",把《鬼滅之刃》定價在相當(dāng)于本地快餐1/3的價格,首月銷量就突破百萬。不過也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心,當(dāng)讀者養(yǎng)成超低價預(yù)期后,未來要如何維持盈利模式?
路過吉隆坡茨廠街的漫畫攤位,還能聽見攤主用福建話吆喝:"路飛最新冒險,三本算你兩塊半!"裝漫畫的塑料筐里,被翻舊的單行本封面上,草帽團的笑容依然耀眼。或許真正的海賊精神,就是打破所有看似不可能的商業(yè)定律。當(dāng)90仙硬幣叮當(dāng)落入收銀機的瞬間,我們看到的不僅是商業(yè)策略的成功,更是一個時代的閱讀革命正在發(fā)生。