為什么路易香濃美容院加盟能成為創(chuàng)業(yè)者的熱門選擇?
街角新開的美容院又換招牌了?這個月第三次看見裝修隊進出。美容行業(yè)明明是個剛需市場,為啥總有人虧得血本無歸?你刷短視頻時肯定見過不少"美容院加盟騙局"的爆料,但奇怪的是,朋友圈里做路易香濃美容院加盟的姐妹,去年剛在二線城市買了套房。這背后到底藏著什么門道?
一、美容院生意的水有多深
去年行業(yè)報告顯示,全國美容院閉店率高達37%,但加盟連鎖品牌的存活率比單打獨斗高出2.3倍。有個在杭州開店的王姐跟我嘮過,她前年自己搞了個美容工作室,光買儀器就被坑了八萬多。"說是韓國進口,結(jié)果開機十分鐘就冒煙,后來才知道是翻新機。"
加盟品牌的核心價值這時候就顯出來了。路易香濃的供應(yīng)鏈管理確實有點東西,他們直接從法國實驗室拿原料,省去中間商賺差價不說,產(chǎn)品溯源系統(tǒng)做得明明白白。有個加盟商在鄭州的店,去年雙十一搞活動,單日營業(yè)額破了12萬,靠的就是總部給策劃的"法國空運美容艙"體驗套餐。
二、加盟費花得值不值
看著官網(wǎng)上寫的28.8萬加盟費,你可能心里直打鼓。但把這筆賬拆開算:包含的12臺智能美容儀市價就要15萬,首批產(chǎn)品鋪貨夠用三個月,還有區(qū)域保護政策。重慶的加盟商李芳算過細(xì)賬:"自己開店光辦衛(wèi)生許可就要跑七八個部門,加盟后總部的法務(wù)團隊三天就給搞定。"
更關(guān)鍵的是持續(xù)支持。路易香濃的培訓(xùn)體系在業(yè)內(nèi)是出了名的狠,新加盟商要在總部集訓(xùn)半個月,從皮膚檢測手法到客戶管理軟件操作,連怎么跟顧客聊家常都有標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。河北有個90后姑娘,零經(jīng)驗入行,現(xiàn)在手下管著六家連鎖店,她說秘訣就是總部的"傻瓜式運營手冊"。
三、選址裝修這些坑怎么避
不是說加盟就能躺著賺錢。見過在商場二樓開店的倒霉蛋嗎?每月客流還沒員工多。路易香濃的市場調(diào)研團隊真不是吃素的,他們用大數(shù)據(jù)模型分析選址,連周邊小區(qū)的寵物數(shù)量都要統(tǒng)計——養(yǎng)寵物的家庭更可能注重皮膚護理。
裝修這塊更有講究。深圳寶安區(qū)的加盟店老板吐槽過,自己當(dāng)初非要搞奢華風(fēng),結(jié)果顧客覺得門檻太高不敢進。后來按總部設(shè)計的"輕法式"風(fēng)格重裝,客流量直接翻倍?,F(xiàn)在他們的門店標(biāo)配智能魔鏡,能自動分析皮膚狀態(tài),這玩意兒單買可得二十多萬,加盟商能走集采渠道省一半。
四、現(xiàn)在入場會不會太晚
看某行業(yè)白皮書的數(shù)據(jù),中國美容院市場規(guī)模每年保持12%的增長,三四線城市還有巨大空白。路易香濃去年新開的加盟店里有43%分布在縣城,有個云南的加盟商在抖音直播拓客,把傣族姑娘的銀飾保養(yǎng)法和面部護理打包成套餐,三個月做到當(dāng)?shù)仄奉惖谝弧?/p>
但別以為加盟就是萬事大吉。有個東北大姐加盟后非要自己引進減肥項目,結(jié)果被總部取消授權(quán)。想清楚這點很重要:標(biāo)準(zhǔn)化運營和本地化創(chuàng)新得找平衡點。做得好的加盟商都懂得借總部的勢,比如用總部的會員系統(tǒng)做異業(yè)聯(lián)盟,跟附近瑜伽館、美發(fā)店搞聯(lián)合促銷。
五、最關(guān)鍵的三個問題
加盟后多久能回本? 這得看地段和運營,快的像成都春熙路店九個月就回本,但平均周期在14-18個月。有個訣竅是活用總部給的預(yù)售方案,武漢有家店開業(yè)前通過社群營銷已經(jīng)收了50萬預(yù)存款。
完全沒有經(jīng)驗?zāi)茏鰡幔?/strong> 杭州余杭區(qū)有個程序員轉(zhuǎn)行的案例值得參考。他完全不懂美容,但把數(shù)據(jù)思維用在客戶管理上,通過分析消費記錄推出"編程式護膚方案",現(xiàn)在月均流水穩(wěn)定在30萬以上。
會不會被割韭菜? 重點看合同里的退出機制。路易香濃的加盟協(xié)議里明確寫著一線城市保護半徑是1.5公里,設(shè)備折舊回收也有明文規(guī)定。山東有個加盟商轉(zhuǎn)行做餐飲,設(shè)備按七折被總部回收,算是比較良心的政策。
站在美容院玻璃門前,看著里面忙碌的美容師,突然發(fā)現(xiàn)生意好壞真不是靠運氣。那些能把路易香濃美容院加盟做成功的,說白了就是既會用總部的炮彈,又會打自己的游擊戰(zhàn)。這行當(dāng)早過了躺賺的年代,但找準(zhǔn)靠譜的加盟品牌,確實比單槍匹馬闖江湖多了七八成勝算。下次看見街邊又開新店,別光顧著猜能撐幾個月,倒是可以琢磨下人家門頭上印的加盟熱線——說不定藏著你的財富密碼呢。