付鵬告別洪佳琦團隊背后到底發(fā)生了什么?合作十年的老搭檔為何突然分道揚鑣?
大家最近刷短視頻是不是總看到"付鵬告別洪佳琦團隊"的新聞?這事兒在直播圈炸開了鍋,就像去年李佳琦和付鵬拆伙時一樣勁爆。不過這次更讓人摸不著頭腦——洪佳琦可是付鵬創(chuàng)業(yè)路上的鐵桿搭檔啊!
??黃金搭檔的"十年之癢"
這對組合最早在杭州四季青服裝市場起家。2013年洪佳琦做檔口小妹,付鵬是隔壁批發(fā)店的打包工。兩人當年為了搶客戶還吵過架,結果后來發(fā)現(xiàn)合作賣貨能多賺三成利潤,這才開啟了十年搭檔生涯。
2020年直播帶貨爆發(fā)期,他們創(chuàng)下過單場破億的紀錄。去年雙十一數(shù)據(jù)顯示,洪佳琦團隊的GMV有38%來自付鵬負責的服飾類目。要說這業(yè)績,放在哪個團隊都是頂梁柱的存在。
??拆伙導火索藏在細節(jié)里
有內(nèi)部員工透露,今年三月份開始,付鵬在直播間cue洪佳琦的次數(shù)明顯減少。以前倆人互動就像說相聲,現(xiàn)在更像是各播各的。有場賣羽絨服的直播,洪佳琦說"這個款式鵬哥穿過",付鵬居然接茬說"這是佳琦選的款",把功勞推回去——這明顯不對勁啊!
更實錘的是貨盤調(diào)整。付鵬主打的輕熟女裝占比從45%降到28%,反而新增了運動戶外品類。而洪佳琦那邊開始力推美妝個護,這擺明是要各自發(fā)展新賽道嘛!
??拆伙背后藏著行業(yè)巨變
直播行業(yè)正在經(jīng)歷第三次洗牌。去年超頭主播市場份額下降12%,中腰部團隊反而漲了18%。很多老牌組合都在調(diào)整策略:
- 李佳琦團隊拆分出零食專場
- 薇婭助播團轉型品牌代運營
- 辛巴家族開始培養(yǎng)第二代主播
在這種大環(huán)境下,付鵬選擇單干可能真是看準了新機遇。就像當年董明珠親自下場直播一樣,成熟IP獨立發(fā)展反而更靈活。
??粉絲最關心的三大問題
Q1:拆伙會影響售后服務嗎?
洪佳琦團隊已經(jīng)發(fā)公告說售后渠道不變,但付鵬在直播里特意強調(diào)"我的選品會全程跟蹤"??磥韮杉叶荚趽尫湛诒@塊蛋糕。
Q2:老粉的會員積分怎么辦?
目前消息是積分體系暫時不變,不過有業(yè)內(nèi)人士預測,三個月內(nèi)很可能會推出新的會員體系。這事兒可以參考當年羅永浩離開交個朋友時的操作。
Q3:拆伙后價格會漲嗎?
付鵬在最近的直播里撂下狠話:"只要是我?guī)У呢?,保證全網(wǎng)最低價!"這話聽著耳熟不?當年李佳琦也這么說過。
??獨家內(nèi)幕:三個拆伙真相
- 資源分配矛盾:付鵬想拓展男裝市場,洪佳琦堅持主攻女裝
- 股權糾紛隱憂:團隊從個人工作室升級為公司時,股權分配沒談攏
- 流量焦慮:付鵬個人賬號粉絲量半年漲了200萬,超過團隊賬號增速
這事兒讓我想起當年papi醬和楊銘拆伙。合伙人做到一定規(guī)模,就像夫妻店要升級成連鎖企業(yè),管理方式不轉型肯定要出問題。
??拆伙未必是壞事
雖然粉絲都在喊"爺青結",但換個角度看,這可能是行業(yè)走向成熟的標志。就像手機行業(yè)從華強北山寨機發(fā)展到華米OV,專業(yè)分工才能做出精品。
付鵬最近開始試水"穿搭教學+帶貨"新模式,首場直播觀看量就破500萬。洪佳琦團隊則簽下了三個新銳設計師品牌,明顯在憋大招。說不定明年這個時候,我們能看到兩個更厲害的頭部IP呢!
話說回來,直播行業(yè)沒有永遠的搭檔,只有永遠的利益。咱們吃瓜群眾就當看連續(xù)劇,說不定下一集更精彩!您覺得這次拆伙,最終會雙贏還是兩敗俱傷?評論區(qū)嘮嘮唄!