為啥北京人買賣房子總愛找鏈家?這家中介到底有啥門道?
最近刷朋友圈總能看到鏈家的綠色招牌,連樓下王大爺賣房都專門找他們。我就納悶了——北京滿大街都是房產(chǎn)中介,憑啥鏈家能混成老百姓心里的"扛把子"?今兒咱就掰開揉碎了聊聊這事兒。
??【京城房產(chǎn)中介界的"海底撈"?】前陣子陪同事看房,鏈家小哥愣是帶我們跑了七個小區(qū)。最絕的是看完房遞上濕巾,還從包里掏出瓶裝水。這種服務(wù)細(xì)節(jié),擱別家真沒見過。有數(shù)據(jù)顯示,鏈家在北京的門店數(shù)量超過1000家,比7-11便利店還密集。這么舍得鋪攤子,圖啥?
說到這兒想起個真事兒:去年東城有套學(xué)區(qū)房,三家不同中介掛的價格能差出50萬。最后鏈家經(jīng)紀(jì)人直接掏出產(chǎn)權(quán)證明,把上家的抵押情況說得明明白白。敢情他們家的"真實(shí)房源"真不是隨便說說的。
??重點(diǎn)來了:- 真房源系統(tǒng):每套房源必須滿足"七真"標(biāo)準(zhǔn)(真實(shí)存在/真實(shí)在售/真實(shí)價格/真實(shí)圖片/真實(shí)戶型/真實(shí)委托/真實(shí)身份)- 安心服務(wù)承諾:簽約后發(fā)現(xiàn)房屋問題,最高能賠到房屋成交價的200%- 交易透明化:所有流程都能在APP上實(shí)時追蹤
???【鏈家模式能打破中介行業(yè)的"潛規(guī)則"嗎?】說到中介行業(yè),大家最煩的就是信息不透明。之前有朋友買房,被某中介忽悠著交了意向金,結(jié)果發(fā)現(xiàn)房子早被抵押了。這事兒要換成鏈家,他們有個"十諾十保"的服務(wù)承諾,光賠付條款就列了二十多頁。
有個數(shù)據(jù)挺有意思:鏈家在北京的二手房交易市占率超過50%。為啥這么多人選他們?可能跟傭金模式有關(guān)。雖然2.7%的中介費(fèi)看著不便宜,但人家把服務(wù)拆成了咨詢費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、評估費(fèi)這些明細(xì)。不像某些小中介,表面說收1%,轉(zhuǎn)頭又讓你交這錢那錢。
??【鏈家真的比別家靠譜?】這話得分兩頭說。上個月西城有個老破小,鏈家評估價比市場價低了30萬。房東氣得直跳腳,結(jié)果掛牌兩個月沒賣出去,最后還是按鏈家的估價成交了。這事兒說明啥?專業(yè)評估有時候確實(shí)不討喜,但能避免買賣雙方踩坑。
再說個親身經(jīng)歷:去年幫親戚看房,鏈家經(jīng)紀(jì)人直接把周邊五年內(nèi)的成交記錄調(diào)出來分析。哪個小區(qū)成交周期長,哪個戶型溢價高,數(shù)據(jù)列得清清楚楚。這種信息量,普通中介根本拿不出來。
??【中介費(fèi)到底值不值?】這事兒爭議最大。有人說鏈家中介費(fèi)貴,但仔細(xì)算筆賬:他們從帶看到過戶得跟進(jìn)30多個環(huán)節(jié)。光是簽約前的產(chǎn)權(quán)調(diào)查,就要查房屋狀態(tài)、抵押情況、戶口遷移等十多項(xiàng)。碰到復(fù)雜案例,還得協(xié)調(diào)銀行、住建委、稅務(wù)等多個部門。
舉個真實(shí)案例:朝陽區(qū)有套法拍房,鏈家經(jīng)紀(jì)人陪著買家跑了六趟法院,把競拍規(guī)則、稅費(fèi)計算、過戶風(fēng)險理得門兒清。最后比市場價省了80萬,這服務(wù)費(fèi)花得是不是值回票價?
??【未來中介行業(yè)會怎么變?】現(xiàn)在鏈家搞的線上VR看房挺有意思。上禮拜體驗(yàn)了一把,連墻上的裂縫都能看清楚。據(jù)說他們家每年光在技術(shù)研發(fā)上就砸?guī)讉€億,難怪能搞出樓盤字典這種包含9000萬套房源信息的數(shù)據(jù)庫。
不過也有人擔(dān)心,這種大中介會不會形成壟斷?要我說,市場終究會淘汰那些不守規(guī)矩的。就像現(xiàn)在大家買電器都認(rèn)京東,找中介也得挑靠譜的不是?說到底,老百姓要的就是個安心。
說到底,北京鏈家能站穩(wěn)腳跟,靠的是把中介這個行當(dāng)做出了標(biāo)準(zhǔn)化。從真房源到交易保障,從專業(yè)服務(wù)到技術(shù)賦能,人家確實(shí)趟出了一條新路子。當(dāng)然啦,中介費(fèi)該不該降、服務(wù)能不能更靈活,這些討論永遠(yuǎn)不會停。但至少現(xiàn)在,當(dāng)你要處理幾百上千萬的房產(chǎn)交易時,找個靠譜的中介就跟看病要找三甲醫(yī)院似的——貴是貴點(diǎn),但心里踏實(shí)啊!