樂蜂網(wǎng)洪靜到底經(jīng)歷了什么?電商江湖背后的創(chuàng)業(yè)故事有多精彩?
你知道樂蜂網(wǎng)洪靜是誰嗎?她怎么在電商圈里闖出名堂的?說實話,我第一次聽到這名字時也懵,直到扒了扒她的創(chuàng)業(yè)史,才發(fā)現(xiàn)這個頂著"美妝電商教母"頭銜的女人,故事比電視劇還跌宕起伏!
???從主持人到女老板的跨界大冒險
洪靜最早在電視臺當(dāng)主持人這事兒,估計不少人不知道。2008年那會兒電商還是淘寶一家獨大,她愣是看準(zhǔn)美妝垂直領(lǐng)域的機(jī)會,帶著團(tuán)隊搞起了樂蜂網(wǎng)。最絕的是她當(dāng)時手里握著李靜這個明星資源,直接把《美麗俏佳人》節(jié)目粉絲轉(zhuǎn)化成用戶,這波操作現(xiàn)在看都夠騷的。
你想想看,那時候連直播帶貨的概念都沒有,人家已經(jīng)玩起了"內(nèi)容+電商"的模式。據(jù)說網(wǎng)站上線當(dāng)天服務(wù)器就崩了,因為訪問量比預(yù)計多了三倍!這火爆程度,擱現(xiàn)在得算現(xiàn)象級事件吧?
??美妝電商大戰(zhàn)中的生死時速
好日子沒過幾年,聚美優(yōu)品突然殺出來了。陳歐帶著他的"我為自己代言"瘋狂造勢,樂蜂網(wǎng)的市場份額肉眼可見地被蠶食。洪靜這時候干了兩件特狠的事:- 砸錢搞自有品牌"靜佳",直接切供應(yīng)鏈利潤- 拉著唯品會搞限時特賣,把庫存周轉(zhuǎn)率提到行業(yè)前三
但最戲劇性的還是2014年那場并購。江湖傳聞洪靜在談判桌上跟唯品會高管拍桌子:"要么全資收購,要么別耽誤老娘時間!"結(jié)果唯品會真掏出1.25億美元把樂蜂網(wǎng)收了,這魄力真不是誰都學(xué)得來的。
??樂蜂網(wǎng)洪靜給創(chuàng)業(yè)者上了哪三堂課?
說到這兒你可能要問:這姐們兒到底憑啥成功?我扒拉完她的創(chuàng)業(yè)史,發(fā)現(xiàn)三點特別值得琢磨:
1. 時機(jī)抓得準(zhǔn)不如抓得狠2008年做美妝電商,比完美日記早十年,比小紅書早五年。洪靜自己說過:"看見風(fēng)口不算本事,能把自己變成鼓風(fēng)機(jī)才是本事。"她當(dāng)年頂著投資人"女人做電商不靠譜"的質(zhì)疑,硬是把GMV做到行業(yè)前三。
2. 明星資源玩出新花樣現(xiàn)在明星開店不稀奇,但十幾年前能把主持人影響力直接轉(zhuǎn)化成購買力,這事兒真得跪。李靜在節(jié)目里推薦個面膜,樂蜂網(wǎng)立馬就能賣斷貨,這轉(zhuǎn)化效率讓現(xiàn)在的直播網(wǎng)紅都眼紅。
3. 撤退比進(jìn)攻更需要勇氣被收購時很多人唱衰,覺得這是認(rèn)輸。但洪靜后來在采訪里說透真相:"電商燒錢無底洞,與其拼到彈盡糧絕,不如拿著籌碼上牌桌談合作。"事實證明,后來聚美優(yōu)品的結(jié)局大家都看到了...
??樂蜂網(wǎng)洪靜留下的未解之謎
雖然故事講到這兒差不多了,但有個問題我一直沒想明白:如果當(dāng)年洪靜沒選擇出售,樂蜂網(wǎng)能扛住后來的天貓國際、小紅書這些新玩家嗎?有業(yè)內(nèi)人士分析過,2014年那會兒正是跨境電商起飛的窗口期,或許急流勇退才是明智之選。
不過話說回來,現(xiàn)在的洪靜轉(zhuǎn)行做投資照樣風(fēng)生水起。聽說她最近在看新消費項目,說不定哪天又帶著新品牌殺回美妝圈。這女人啊,就像她當(dāng)年賣斷貨的爆款面膜——你以為故事結(jié)束了,其實人家正在醞釀下一波高潮呢!
看完洪靜和樂蜂網(wǎng)的這段往事,是不是覺得創(chuàng)業(yè)這事兒就像坐過山車?起起落落間藏著無數(shù)個生死抉擇。下次你在直播間搶化妝品的時候,說不定貨架上某個產(chǎn)品,正帶著這位電商女王的江湖傳說呢!