為啥越來越多人開始用飛凡電商網(wǎng)站?這平臺(tái)到底有啥特別之處?
??電商平臺(tái)這么多,飛凡憑啥能突圍?
最近刷朋友圈總能看到"飛凡電商網(wǎng)站"這名字,連樓下賣煎餅的大爺都問我:"聽說現(xiàn)在開網(wǎng)店都用飛凡?"這就怪了——淘寶京東拼多多還不夠用嗎?這平臺(tái)到底有啥魔力?
有個(gè)做手工皮具的朋友去年試水電商,在傳統(tǒng)平臺(tái)砸了三個(gè)月廣告費(fèi),結(jié)果銷量還沒他朋友圈發(fā)得多。后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)飛凡電商網(wǎng)站,三個(gè)月銷售額直接翻五倍。問他秘訣,就一句話:"在這兒,好產(chǎn)品真能被看見。"
??飛凡電商網(wǎng)站的"三板斧"
1. 不玩流量游戲,專注精準(zhǔn)匹配
傳統(tǒng)平臺(tái)總讓你買直通車、搞排名,小商家根本燒不起。飛凡電商網(wǎng)站搞了個(gè)"興趣雷達(dá)"系統(tǒng),根據(jù)用戶瀏覽軌跡自動(dòng)推送相關(guān)商品。有個(gè)賣小眾香薰的店主說,上架當(dāng)天就被推薦給200多個(gè)精準(zhǔn)客戶,轉(zhuǎn)化率高達(dá)18%。
2. 直播帶貨新玩法
不是那種扯著嗓子喊"三二一上鏈接"的套路。飛凡的主播都要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),去年雙十一有個(gè)賣茶葉的直播間,主播邊泡茶邊講《茶經(jīng)》,2小時(shí)賣出相當(dāng)于實(shí)體店半年的量。
3. 售后敢承諾"慢必賠"
別的平臺(tái)都在比誰(shuí)發(fā)貨快,飛凡電商網(wǎng)站反而搞了個(gè)"72小時(shí)發(fā)貨承諾"。聽著奇怪是吧?其實(shí)他們發(fā)現(xiàn)80%的退貨都因?yàn)樯碳覟橼s時(shí)效發(fā)錯(cuò)貨?,F(xiàn)在強(qiáng)制商家備足庫(kù)存再接單,退貨率直接砍半。
??有人要問了:現(xiàn)在入局會(huì)不會(huì)太晚?
這話我?guī)湍銈儐栠^飛凡的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。人家原話是:"我們不是要取代誰(shuí),是要?jiǎng)?chuàng)造新賽道。"他們最近在搞"鄉(xiāng)村振興專區(qū)",幫偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品直接對(duì)接城市社區(qū)。貴州某個(gè)村的刺梨果干,以前只能賣給本地小超市,現(xiàn)在月銷2萬(wàn)單。
更絕的是他們的"反向定制"模式。上個(gè)月有個(gè)案例:通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)北方消費(fèi)者想要"能煮火鍋的養(yǎng)生壺",立馬組織廠家研發(fā),首批5000臺(tái)三天售罄。這種反應(yīng)速度,傳統(tǒng)平臺(tái)真比不了。
??實(shí)操攻略:普通人怎么玩轉(zhuǎn)飛凡?
別急著開店,先當(dāng)半個(gè)月顧客把平臺(tái)玩法摸透比啥都重要。注意觀察首頁(yè)推薦邏輯、促銷活動(dòng)規(guī)律,這些直接影響運(yùn)營(yíng)策略。
產(chǎn)品描述要講人話有個(gè)賣有機(jī)大米的商家,詳情頁(yè)不寫農(nóng)殘檢測(cè)數(shù)據(jù),反而放上自家孩子在稻田玩的視頻,轉(zhuǎn)化率飆升40%。記?。涸陲w凡電商網(wǎng)站,真實(shí)故事比專業(yè)參數(shù)更打動(dòng)人。
活用"圈子"功能平臺(tái)里有各種主題社群,別只當(dāng)觀眾。有個(gè)做寵物用品的店主,天天在養(yǎng)貓群里分享救治流浪貓的經(jīng)歷,現(xiàn)在他的貓糧成了"愛心人士指定品牌"。
??未來電商會(huì)不會(huì)被飛凡改寫?
跟你們說個(gè)內(nèi)部消息:飛凡電商網(wǎng)站正在測(cè)試AR試裝功能。想象一下,買衣服不用看模特圖,直接手機(jī)攝像頭拍自己就能試穿。這種技術(shù)要是普及,實(shí)體店的試衣間可能真要成歷史了。
不過話說回來,平臺(tái)再好也得產(chǎn)品過硬。認(rèn)識(shí)個(gè)90后姑娘,在飛凡賣手工鉤針玩偶,每個(gè)作品都帶編號(hào)證書。有次客戶收到貨發(fā)現(xiàn)線頭沒藏好,她直接重做兩個(gè)當(dāng)賠禮。現(xiàn)在人家月流水20萬(wàn)+,粉絲追著求新品。
說到底,飛凡電商網(wǎng)站就像個(gè)放大鏡——好產(chǎn)品能放大百倍優(yōu)勢(shì),渾水摸魚的馬上現(xiàn)原形。這年頭做生意,與其抱怨平臺(tái)規(guī)則,不如找對(duì)舞臺(tái)好好唱戲。你說是不是這個(gè)理兒?