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      樂(lè)蜂網(wǎng)攜手美麗俏佳人打造美妝新生態(tài),這事兒到底成了沒(méi)?

      發(fā)布時(shí)間:2025-03-16 18:25:19 發(fā)布者:admin

      ?? 你還記得那個(gè)拿著粉撲在電視上教化妝的李靜嗎?當(dāng)年《美麗俏佳人》火遍大江南北的時(shí)候,誰(shuí)能想到它后來(lái)會(huì)和樂(lè)蜂網(wǎng)搞出這么大動(dòng)靜?說(shuō)真的,這倆湊一塊兒到底搞出了啥名堂?


      ?? 從電視節(jié)目到電商平臺(tái)的"變形記"

      2008年《美麗俏佳人》剛開播那會(huì)兒,簡(jiǎn)直就是美妝小白的救星。李靜帶著明星嘉賓在鏡頭前邊嘮嗑邊化妝,把專業(yè)美妝知識(shí)掰開了揉碎了喂給觀眾。但誰(shuí)也沒(méi)想到,這檔節(jié)目后來(lái)會(huì)變成樂(lè)蜂網(wǎng)的"帶貨神器"。

      樂(lè)蜂網(wǎng)攜手美麗俏佳人打造美妝新生態(tài),這事兒到底成了沒(méi)?

      樂(lè)蜂網(wǎng)那會(huì)兒剛成立,正愁沒(méi)流量呢。結(jié)果《美麗俏佳人》每期節(jié)目里,主持人手里的化妝品都會(huì)突然出現(xiàn)"樂(lè)蜂網(wǎng)獨(dú)家發(fā)售"的水印。這事兒現(xiàn)在看可能不新鮮,但在十多年前,絕對(duì)算得上內(nèi)容電商的鼻祖級(jí)操作。

      樂(lè)蜂網(wǎng)攜手美麗俏佳人打造美妝新生態(tài),這事兒到底成了沒(méi)?

      舉個(gè)具體例子:有期節(jié)目教畫煙熏妝,用的眼影盤節(jié)目播完三小時(shí)內(nèi),樂(lè)蜂網(wǎng)庫(kù)存直接清空。當(dāng)時(shí)有媒體統(tǒng)計(jì)過(guò),節(jié)目播出時(shí)段樂(lè)蜂網(wǎng)的流量峰值能暴漲300%!這種"邊看邊買"的模式,現(xiàn)在看是不是特別像直播帶貨的前身?

      樂(lè)蜂網(wǎng)攜手美麗俏佳人打造美妝新生態(tài),這事兒到底成了沒(méi)?


      ?? 這對(duì)CP到底憑什么火?

      第一招:信任感變現(xiàn)
      李靜在節(jié)目里積攢了五年的專業(yè)形象,直接平移到了樂(lè)蜂網(wǎng)。觀眾看節(jié)目時(shí)產(chǎn)生的信任感,轉(zhuǎn)化成購(gòu)物決策只需要0.5秒——畢竟誰(shuí)不想用主持人同款呢?

      第二招:場(chǎng)景化種草
      不像傳統(tǒng)廣告干巴巴說(shuō)成分,節(jié)目里是實(shí)打?qū)嵣夏樠菔?。腮紅怎么打顯臉小、粉底怎么選不假白,這些實(shí)用技巧配上即時(shí)購(gòu)買入口,轉(zhuǎn)化率能不高嗎?

      第三招:明星效應(yīng)加持
      記得小P老師當(dāng)年在節(jié)目里推薦過(guò)的面膜嗎?那款產(chǎn)品在樂(lè)蜂網(wǎng)上線當(dāng)天賣出12萬(wàn)盒,直接把品牌方驚得連夜調(diào)整生產(chǎn)線。


      ?? 但問(wèn)題來(lái)了:這種模式真的沒(méi)有缺點(diǎn)嗎?

      有次跟做電商的朋友喝酒,他拍著大腿說(shuō):"樂(lè)蜂網(wǎng)這招看著聰明,其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)大著呢!"細(xì)想還真是,過(guò)度依賴單檔節(jié)目就像把雞蛋都放一個(gè)籃子里。后來(lái)節(jié)目熱度下滑,樂(lè)蜂網(wǎng)的流量也跟著坐過(guò)山車。

      更麻煩的是,當(dāng)淘寶、京東開始發(fā)力美妝板塊時(shí),樂(lè)蜂網(wǎng)的獨(dú)家內(nèi)容優(yōu)勢(shì)就被稀釋了。畢竟大平臺(tái)的流量池可比一檔電視節(jié)目大太多了。2014年唯品會(huì)收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)時(shí),業(yè)內(nèi)人士都說(shuō)這是"內(nèi)容電商1.0時(shí)代的謝幕"。


      ?? 這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)給我們留下啥啟示?

      1. 內(nèi)容帶貨要搞組合拳
        光靠電視節(jié)目不夠,現(xiàn)在得短視頻+直播+社群全渠道鋪開。就像現(xiàn)在的新銳品牌,哪個(gè)不是在抖音小紅書B站全面開花的?

      2. 供應(yīng)鏈才是硬道理
        當(dāng)年有用戶吐槽,節(jié)目推的某些產(chǎn)品發(fā)貨慢得像烏龜爬?,F(xiàn)在想做內(nèi)容電商,沒(méi)個(gè)靠譜的供應(yīng)鏈系統(tǒng)真玩不轉(zhuǎn)。

      3. 別把寶押在一個(gè)IP上
        樂(lè)蜂網(wǎng)的教訓(xùn)告訴我們,多元化內(nèi)容矩陣才是王道。你看現(xiàn)在做得好的平臺(tái),哪個(gè)不是幾十個(gè)KOL同時(shí)發(fā)力?


      ?? 回頭再看樂(lè)蜂網(wǎng)和《美麗俏佳人》的合作,就像打開了潘多拉魔盒——既釋放了內(nèi)容電商的無(wú)限可能,也暴露出早期探索者的各種局限。但說(shuō)實(shí)話,要是沒(méi)這波操作,可能我們現(xiàn)在看直播帶貨還得晚好幾年呢!你說(shuō)這事兒,算不算是美妝電商史上一次漂亮的"摸著石頭過(guò)河"?

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