為啥小米和錘子手機(jī)一個混得風(fēng)生水起,另一個卻成了時代的眼淚?
??還記得十年前刷爆朋友圈的"東半球最好用手機(jī)"嗎?當(dāng)羅永浩掄著錘子在發(fā)布會砸冰箱時,誰也沒想到這場轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)會以直播間賣貨收場。反觀隔壁雷軍的小米,愣是把"為發(fā)燒而生"的口號喊成了全球前三的手機(jī)廠商。這兩個同樣誕生于移動互聯(lián)網(wǎng)黃金年代的品牌,怎么就活出了完全不同的劇本?
?? 錘子砸出的理想主義火花
2014年5月20日,北京國際會議中心飄著咖啡香。老羅穿著標(biāo)志性黑襯衫,在滿場"牛逼"的歡呼聲中捧出Smartisan T1。這部被戲稱為"機(jī)圈奢侈品"的手機(jī),把實體按鍵玩出花:左右對稱的按鍵能自定義功能,包裝盒里居然配了螺絲刀——就為了讓你體驗拆裝SIM卡托的儀式感。
當(dāng)時有媒體算過賬:T1的BOM成本比同期小米4高出30%,但2999元的定價直接撞上蘋果三星的地盤。錘粉們愛得死去活來,普通消費(fèi)者卻撓頭:這玩意兒能當(dāng)飯吃?當(dāng)年雙十一降價促銷,3天賣出4萬多臺,轉(zhuǎn)頭就被貼上"跳水王"的標(biāo)簽。
?? 小米的性價比方程式
再看雷軍這邊,2011年發(fā)布小米1時直接祭出1999元屠龍刀。這價格什么概念?當(dāng)時搭載高通雙核處理器的手機(jī),市場價普遍在3000元以上。小米的套路簡單粗暴:線上搶購、社交傳播、MIUI每周更新,硬生生把手機(jī)賣成了快消品。
有個真實案例特別有意思:2013年紅米手機(jī)問世,799元的價格直接把山寨機(jī)市場干趴下。當(dāng)年第四季度,小米出貨量暴漲150%,雷軍在年會上端著香檳說:"我們要讓所有人享受科技的樂趣。"這話現(xiàn)在聽著平常,但放在十年前,可是捅破了智能手機(jī)的價格天花板。
?? 用戶定位:發(fā)燒友VS大眾市場
- 錘子盯著文藝青年使勁:擬物化UI、九宮格設(shè)計、甚至給便簽App加毛玻璃效果
- 小米走農(nóng)村包圍城市路線:學(xué)生黨要性能?給!大爺大媽要便宜?紅米上!
- 數(shù)據(jù)顯示:2015年錘子總銷量不到30萬臺,小米同年賣了6490萬臺
?? 供應(yīng)鏈生死局
- 老羅自曝T1遭遇的產(chǎn)能危機(jī):富士康生產(chǎn)線良率低,月產(chǎn)能卡在2萬臺
- 雷軍早年在金山練就的供應(yīng)鏈功夫:2014年就投資了19家生態(tài)鏈企業(yè)
- 行業(yè)老兵都懂的道理:手機(jī)行業(yè)玩的是現(xiàn)金流游戲,賬上沒百億周轉(zhuǎn)根本扛不住價格戰(zhàn)
?? 情懷到底能不能當(dāng)飯吃?
這個問題其實特別扎心。2018年錘子科技資金鏈斷裂時,有供應(yīng)商舉著"羅永浩還錢"的橫幅堵在成都總部。老羅后來在《脫口秀大會》自嘲:"我做手機(jī)六年,欠了六個億。"轉(zhuǎn)頭直播帶貨,三年還清債務(wù),這劇情比手機(jī)發(fā)布會還魔幻。
反觀小米,2018年港股上市時市值沖到3700億港元。雷軍把"鐵人三項"商業(yè)模式玩得溜:硬件不賺錢?靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)補(bǔ)!手機(jī)賣得多?生態(tài)鏈產(chǎn)品跟著起飛!現(xiàn)在逛小米之家,從空調(diào)到指甲刀都能買齊活。
?? 產(chǎn)品思維大碰撞
- 錘子的執(zhí)念:每個細(xì)節(jié)都要"重新定義",結(jié)果T2為了堅持三明治結(jié)構(gòu)取消指紋識別
- 小米的實用主義:用戶要什么給什么,NFC、紅外遙控這些功能早早安排上
- 業(yè)內(nèi)人士透露:錘子每代產(chǎn)品研發(fā)周期比同行多3個月,小米卻能保持每年穩(wěn)定迭代
?? 資本市場的殘酷選擇題
- 2016年錘子最困難時,賈躍亭的樂視借了1個億,結(jié)果自己也掉坑里
- 小米背后站著晨興、啟明等頂級風(fēng)投,C輪融資時估值已達(dá)450億美元
- 有個比喻很形象:錘子像拿著繡花針雕花,小米是開著挖掘機(jī)鋪路
?? 時代洪流中的生存智慧
回頭看這兩個品牌的發(fā)展軌跡,特別像智能手機(jī)行業(yè)的AB面。錘子證明了小眾市場的天花板有多低,小米示范了規(guī)模效應(yīng)的威力有多大。但說句公道話,要不是有錘子這樣的"理想主義者",手機(jī)行業(yè)可能還停留在拼參數(shù)的野蠻生長階段。
現(xiàn)在用著Smartisan OS轉(zhuǎn)生的堅果R2,或是拿著最新款小米14Ultra拍照,突然就理解了:商業(yè)世界里,活得久比活得好更重要。就像老羅說的:"不被嘲笑的夢想不值得實現(xiàn)。"但現(xiàn)實是,能笑著走到最后的,往往是把夢想和面包平衡得剛剛好的人。